A lo largo de los años se ha instituido la concepción errónea de que preocuparse por la marca personal es una cuestión de egos y vanidades. Sin embargo, nunca había sido tan necesario presentarse al mundo de manera cuidada y explotar nuestras habilidades únicas.
En esta oportunidad, te explicaremos no solo la importancia de la marca personal sino cómo empezar a construir y fortalecer la tuya.
¿Qué es una Marca Personal?
¿Marca Personal o Comercial?
Una marca personal funciona similar a una marca comercial, salvo que el producto eres TÚ. Todos tenemos competencias y cualidades que nos diferencian de los demás, incluso de aquellos que hayan estudiado o trabajen en la misma área.
Al igual que una marca comercial, necesitas generar una estrategia de crecimiento y crear una imagen que quede en la mente de tus clientes.
Al final del día, todos tenemos una marca personal; es decir, nuestra esencia. Sin embargo, al igual que una marca comercial, está en nuestras manos explotar nuestros mejores atributos y perfeccionar lo que sea necesario.
Lo importante aquí es el hecho de que la marca personal se construye para volverse el líder de un sector específico en tu área profesional, de manera que puedes ayudar de la mejor manera a las personas que lo necesiten.
Si construyes tu marca y por ende tu reputación, conseguir trabajo o ingresos serán preocupaciones del pasado.
¿Cómo surgió la Marca Personal?
Las marcas, tal y como las entendemos actualmente, nacen en el siglo XIX. Esto gracias a la industrialización y el comercio masivo de bienes empaquetados. Debido a pioneros como Quaker Oats o Pears Soap, los consumidores atribuyen no solo un producto sino una serie de valores a las marcas.
En lo que respecta a la marca personal, el primero en acuñar el término fue Tom Peters. Peters escribió un artículo llamado The Brand called You en la revista Fast Company en 1997.
Andrés Pérez Ortega se encargó de difundir y elaborar en profundidad el concepto en sus libros Marca Personal, Expertología, Te van a escuchar, entre otros.
Según esto, la idea es relativamente nueva pero no por eso menos efectiva. Los expertos desde entonces han utilizado y adaptado con éxito las estrategias de la esfera comercial para construir imágenes públicas de individuos.
¿Cuál es la diferencia entre una marca personal y el personal branding?
Aunque varias personas se refieren a la marca personal como la esencia de un individuo y el personal branding como el proceso de trabajar en mejorar la imagen propia, al final del día, son sinónimos.
Sí, es verdad que todos y cada uno de nosotros ya contamos con una marca personal. Sin embargo, si has llegado a este artículo es porque deseas sacarle el mejor provecho a tus habilidades, así que lo que quieres es hacer personal branding.
A la hora de buscar recursos y aprender del tema pronto te darás cuenta de que los profesionales en marketing utilizan estos dos términos indistintamente.
La importancia y ventajas de cultivar tu Marca Personal
En el mercado laboral, hay cientos y miles de personas con estudios similares e incluso superiores a nosotros, otros son más carismáticos y sin embargo, hay unos que triunfan más que otros.
¿Por qué? Estos profesionales han sabido venderse y adaptarse a los cambios de su área de experticia: han cultivado su personal brand. Y al hacerlo, han conseguido destacar en un mercado saturado.
No se trata de quién estudió más, sino qué valor original y agregado puedes ofrecer tú con tu individualidad.
También es una verdad innegable que, lo queramos o no, nuestra identidad en línea es muy importante a la hora de conectar con los demás. Por supuesto, construir tu marca no se hace solo a través de Internet pero sí gran parte de esta.
Ventajas de tener una Marca Personal establecida:
1. Crearás una comunidad propia: Es claro que no todas las personas que decidan seguir tus proyectos en redes sociales serán clientes que pagarán por tus servicios, sin embargo, sí formarán parte de una comunidad que te apoya y te certifica como experto en tu área. Incluso con tu contenido gratuito podrías ayudar a alguien que más adelante depositará su voto de confianza en tí.
2. Te dará credibilidad: Tener contactos y testimonios que certifiquen tu experiencia y tus métodos, te harán no solo llegar a más gente sino crear un lazo fuerte de lealtad con tus clientes.
3. Ser un referente en tu sector: Una vez hayas fortalecido los elementos anteriores, te convertirás en un referente para aquellos que busquen soluciones a problemas en un área específica que, gracias a tu marca personal, solo tú puedes resolver.
Pasos para definir tu marca personal
Sé auténtico:
Recuerda que la marca personal ES tu identidad, por ende, tienes que ser sincero con tus fortalezas y conocimientos.
Si decides fingir ser alguien que no eres, por ejemplo, trabajar en temas que en el fondo realmente no te interesan o hablar en un lenguaje que NO es cotidiano para ti, pronto te vas a agotar y las personas verán a través de tu fachada.
Se trata siempre no de ganar fama, puesto que es efímera y poco funciona, sino confianza y credibilidad para una y otra vez los clientes regresen a ti.
Además, tu meta nunca deberá ser mentir para verte mejor que los demás, debes enfocarte en explotar tus buenas cualidades y conocimientos para diferenciarte. Sé tú mismo y atraerás a las personas indicadas.
Define tus metas:
En primer lugar, tienes que saber a dónde quieres llegar con tu marca personal. Aquí es importante recordar que esta está inextricablemente atada a ti, por lo cual aquello que te propongas debe alinearse muy cercanamente a tus metas propias.
¿Qué deseas en la vida? El éxito no se define de una sola manera y mucho menos es cuantificable. La única manera de ser exitoso es si has alcanzado la vida que te has propuesto.
Así que, ¿cuáles son tus metas en la vida y cómo puedes acercarte a ellas a través del crecimiento de tu marca personal?
Tienes que tener objetivos claros: ¿Quiero ser un académico y escribir libros o me interesa más llegar a las personas a través de entidades sin ánimo de lucro?
¿Qué te apasiona y cómo convertirlo en tu trabajo? ¿Cómo explotar tus habilidades más allá del simple ámbito empresarial?
En este punto, hay que señalar que es un grave error construir tu identidad alrededor de una empresa o un puesto específico de trabajo puesto que si en algún momento te retiras, perderás lo que has hecho.
También es clave, como seguro ya lo sabes, que tus metas sean SMART: Específicas, medibles, alcanzables, realistas y con un límite de tiempo.
Establece tu público objetivo:
Una marca personal exitosa no es la que llega a la mayor cantidad de personas, sino la que atrae a los indicados.
Más que competir en amplios mercados, debes encontrar un nicho donde te adaptes y puedas convertirte en líder gracias a tus competencias. Es más, si es posible escoge un subnicho, entre más específicos tus servicios, más destacarás ante los demás.
¡El que mucho abarca poco aprieta! Comienza con el grupo correcto de personas, aquel que conoces y puedes ayudar con tus servicios.
Humberto Herrera, experto en personal branding, explica que debes tener tres tipos de público en mente: Tus clientes principales, es decir con quienes esperas hacer negocios y ofrecer tus servicios pagos; los secundarios, aquellos que pueden ofrecerte credibilidad o algún tipo de publicidad como periodistas y los terceros, quienes son aficionados al tema que manejas pero seguramente no tiene la capacidad monetaria o la necesidad de solicitar directamente tus servicios.
Los tres grupos son importantes, aportan credibilidad y fuerza a tu marca personal. Sin embargo, tu contenido siempre debe estar enfocado en atraer a los principales.
Define tu slogan o posicionamiento:
Es de crucial importancia que las personas que te encuentren sepan desde el primer momento qué servicios ofreces y para quién los ofreces.
Al igual que el punto anterior, construir una marca personal fuerte y generar credibilidad no se trata de tener más seguidores, estos se pueden comprar.
El punto es que aquellos que lleguen a buscarte sean los que realmente te necesiten y que no pierdas el tiempo con personas a las que nada puedes darles.
Un buen ejemplo de slogan para posicionar en tus redes sociales y que sea directa para los visitantes puede ser “Soy un escritor freelance especializado en literatura infantil y juvenil que busca la promoción de la lectura en las nuevas generaciones”
Según el ejemplo, podemos ver que se establece en primer lugar el área de experticia, el enfoque que se le ha dado a los métodos y de esta manera, si eres un abogado buscando un redactor para tu libro, ya sabes que este perfil no es el indicado.
Reconoce tu estilo y tono de comunicación:
La parte más importante de tu marca personal es cómo entregas tu mensaje y qué quieres comunicar.
Recuerda que esta es un reflejo directo de ti por lo cual es muy importante que seas claro, conciso y que lo que digas se alinee con tus creencias.
Tu público objetivo define tu lenguaje, según ellos, debes reconocer si será más efectivo un mensaje emotivo o más bien formal e informativo.
No confundas a tus clientes con ideas y conceptos abstractos. Sé preciso a la hora de explicar tus metodologías y aplicarlas.
Una herramienta muy útil es el llamado storytelling, es mucho más cautivante una historia de cómo tú superaste dicho problema que explicar los orígenes y semántica del concepto que empleaste para lograrlo.
Crea tu imagen:
Al igual que en una marca comercial, tu imagen es lo primero que los clientes recordarán de ti.
Utiliza un esquema de colores y un logo, que podría ser tu mismo nombre, característicos.
Juega con la tipografía hasta que encuentres cuál te representa mejor.
¡Ten mucho cuidado al escoger los colores puesto que algunos pueden ser intimidantes o incómodos a la vista!
Además, es muy buena idea contratar un fotógrafo profesional. Una imagen borrosa, tomada con un celular y desaliñado, genera desconfianza y poca profesionalidad.
Escoge con cuidado las redes sociales donde te moverás:
Para tener una buena marca, no necesitas estar en todas las redes sociales ni exponer tu vida personal en estas. De nuevo, se trata de dar el mensaje correcto a la gente correcta.
Por esto, al analizar tus objetivos y tu nicho decide qué redes sociales son importantes para ti.
Por ejemplo, si eres un escritor freelance deberías utilizar Medium o un fotógrafo puede considerar tener Flickr.
¡Ojo! Estas redes sociales son PROFESIONALES. A tus clientes poco y nada les importa qué comiste hoy o quién es tu cantante favorito. Mantén tu marca personal pulida y enfocada en tus metas.
Sin embargo, nuestra recomendación es que sin importar qué hagas tengas un sitio web.
Genera una estrategia y sé constante
Es muy difícil triunfar, en cualquier aspecto, sin un plan definido.
Revisa las políticas y las métricas de las redes sociales a las que te unas, así, crearás publicaciones que apelen a cada una.
Por ejemplo, a Instagram realmente le gusta cuando alguien guarda tu publicación mientras que los sitios webs se benefician de ser linkeados.
Lo más importante es ser constante con tus publicaciones, sin embargo, no te excedas ya que podrías ser percibido como spam.
Mide tus resultados
La mayoría de las redes sociales y sitios web cuentan con herramientas para analizar tus resultados, ya sea Google Analytics, Yoast SEO o Creator Studio de Facebook, aprovéchalas para saber qué le gusta a tu público y modificar lo que no les agrade.
Prestar atención a tu comunidad permite que realices los cambios que sean necesarios para seguir creciendo.
Otros consejos de Personal Branding
1. Asiste a otros blogs y conferencias
En este momento, no hay muchas conferencias o congresos presenciales, sin embargo, es clave seguir al día con tus pares.
Al crear artículos para otros blogs o asistir a congresos que se alineen con tu profesión o creencias, podrás alcanzar toda una nueva audiencia que seguramente le interesa lo que dices. Incluso puedes participar en nichos más alejados, mientras estés con las personas o medios correctos.
¿Por qué? Puesto que las colaboraciones implican un crecimiento de confianza mutua. Si las personas te ven hablando con expertos, seguramente te considerarán uno también.
2. Aprende qué cualidades destacan en tu área:
Anteriormente, establecimos la importancia de ser auténtico. Aun así, tienes que aprender qué habilidades y cualidades son beneficiosas para tu objetivo e industria. No se trata de fingir, sino de destacar aquello que es necesario en tu profesión.
Por ejemplo, la conformidad per se no es un defecto o una cualidad. Depende de a quién te dirijas, las instituciones establecidas prefieren personas conformistas puesto que se alinean fácilmente a las políticas empresariales. Por el contrario, si buscas inversionistas, una imagen rebelde es más eficiente.
3. Captura correos en tu sitio web
Cuando alguien te entrega su correo electrónico, demuestra un interés profundo en lo que haces y dices.
Capturar correos es una forma muy efectiva de separar a los visitantes curiosos de aquellos a los que realmente llamaste la atención.
Puedes ofrecer un PDF que amplié alguna información o incluso tu CV a cambio de la entrega del correo, esto alentará a los interesados a registrarse.
Preguntas para definir tu Personal Branding
Como una ayuda extra, te dejaremos algunas preguntas que seguramente te serán de gran ayuda a la hora de planear los puntos anteriores:
¿En qué área te consideras un experto y qué puedes ofrecer a los demás?
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades como individuo y profesional?
¿Cómo lidio con los obstáculos?
¿Cuál es mi meta en la vida?
¿Qué habilidades necesito trabajar para alcanzar esa meta?
¿Con qué tipo de personas me llevo mejor en la vida real?
Si fuera alguien más, ¿Por qué me seguiría en redes sociales?
¿Cómo me describen aquellos a mi alrededor?
Ejemplos de Marcas Personales exitosas
Elon Musk:
Si hay un buen ejemplo de marca personal, es Elon Musk. Todos hemos escuchado su nombre, incluso más seguido que el de sus múltiples empresas.
Durante años ha invertido en el desarrollo de la tecnología y ha fundado SpaceX, The Boring Company y Tesla. Su personal branding es tan poderoso que opaca sus marcas empresariales.
Como ingeniero, inversionista e inventor, Musk ha incursionado en áreas que se extienden desde los automóviles a viajes al espacio.
Su fortuna e inteligencia lo hacen uno de los hombres más ricos del mundo.
Entre los aspectos destacables, más allá de sus logros comerciales y tecnológicos, hay que decir que Musk es una figura sumamente activa en redes sociales, especialmente en Twitter.
A través de estas, genera discusiones y presenta sus valores al mundo. Por ejemplo, afirmó que no necesita propiedades en la tierra puesto que quiere ser libre, y unos días más tarde vendió sus propiedades en Los Ángeles.
Esto es importante, las personas ven transparencia en sus opiniones y al hacer negocios dicen “Sé como es, sus valores y objetivos. Deseo trabajar con alguien así”
También, al igual que lo mencionamos al principio de este artículo, Musk escogió aquello que le apasionaba en la vida y se dedicó a eso: la tecnología. Desde los nueve años empezó a aprender a programar.
Además, ha nutrido sus travesías comerciales con entrevistas donde discute su filosofía de vida y sus planes futuros. No solo esto sino que suele aparecer en diversos programas televisivos: En The Big Bang Theory y Iron Man hizo cameos donde se interpretó a sí mismo.
Su marca personal es tan fuerte que ya tiene en sus manos la industria de las telecomunicaciones, transporte, energía, automóviles y manufactura de partes para estos e incluso viajes al espacio.
Yuya (Mariand Castrejón)
Mariand Castrejón, o Yuya por como la conocemos la mayoría, empezó como una youtuber que ofrecía consejos de maquillaje y estilo de vida.
Inició su canal de YouTube en 2009 bajo el nombre lady16makeup. Desde entonces, ha acumulado millones de suscriptores, siendo una de las personalidades con más seguidores en América Latina. Actualmente, cuenta con 24 millones de estos.
Su primer libro Los secretos de Yuya, publicado por la editorial Planeta, fue un fenómeno de ventas. Más de 3 mil personas asistieron a la primera firma de libros, hubo algunos que llegaron a las 3 de la mañana a esperar a Yuya.
En 2017, lanzó su propia línea de maquillaje y, en una demostración impecable de la construcción de comunidad de su marca personal, una de sus seguidoras realizó el logo y los diseños del empaque.
También ha colaborado con marcas de la talla de Sedal, creando su línea de champús y, desde el 2017, es embajadora del cambio en el programa de Desarrollo Sostenible de la ONU.
De una adolescente buscando divertirse con maquillaje y compartir consejos en las redes sociales, Mariand se convirtió en una de las empresarias latinoamericanas más exitosas con un patrimonio de aproximadamente 1,9 millones de dólares.
Gordon Ramsay
Tal vez no lo sepas, pero el aclamado chef nunca estudió gastronomía. Ramsay, en principio, quería ser jugador profesional de fútbol.
Sin embargo, además de los duros momentos de su infancia, lastimó su rodilla. Debido a esto, decidió dedicarse a su segunda pasión: la cocina.
A los 16, trabajó como lavaplatos en un restaurante indio; tres años después estudió hotelería. ¡Sí, como lo oyes, uno de los chefs más famosos del mundo no estudió gastronomía!
Más adelante, fue aprendiz de dos chefs expertos en culinaria francesa y que contaban con estrellas Michelin. De ahí, realizó un “tour” por Europa, trabajó para múltiples cocineros y aprendió todo lo que pudo de cada uno de ellos.
Ya para 1998, abrió su primer restaurante. Este le otorgó su tercera estrella Michelín en 2001, siendo el primer escoces que obtuvo ese logro.
Sin embargo, su marca personal realmente explotó una vez empezó a aparecer en programas de televisión. En 2004, se estrenó la primera temporada de Ramsay’s Kitchen Nightmares donde ayudaba restaurantes al borde de la quiebra a mejorar su servicio y menú.
Aquí vemos el empleo de la credibilidad, al asistir restaurantes y convertirlos en un éxito a través de su serie televisiva no solo ganaba visibilidad como chef sino autoridad.
Al día de hoy, ha tenido múltiples shows tanto en Estados Unidos como en el Reino Unido, los cuales, gracias a su personalidad atrapante y conocimientos innegables han durado varias temporadas. También ha sido jurado de Master Chef en numerosas ocasiones.
Además de sus programas y docenas de restaurantes alrededor del mundo. Ramsay ha potenciado su marca personal desde libros de cocina e incluso autobiografías. ¡Hasta cuenta con un videojuego para celular de cocina!
Michelle Obama
En lo que respecta a la ex-primera dama de los Estados Unidos, su marca personal brilla por su autenticidad. A pesar de su fama y poder, Obama se ha mantenido genuina y accesible.
Michelle ha utilizado su reconocimiento para, hasta el día de hoy, apoyar las causas que le parecen justas. Una de sus apariciones más famosas es cuando participó en Plaza Sésamo para promocionar el desayuno como la comida más importante del día.
Incluso después de dejar la Casa Blanca, ha continuado trabajando en la caridad y cree firmemente en el poder del individuo más allá de sus poderes políticos. Esto lo demuestra ya que ha trabajado en su personal brading mucho antes de que su esposo se convirtiera en presidente.
Desde 1992, se ha enfocado en trabajar para organizaciones sin ánimo de lucro. Luego de que su esposo se lanzará como senador, empezó a ser reconocida no solo por su labor sino también por su elegancia y estilo de vestir. Aquí podemos ver que la marca personal se integra de TODOS los aspectos que nos conforman, incluida nuestra presentación al mundo.
Su autenticidad y carisma destacan en la medida en que nunca se avergonzó de ser divertida o aparecer en programas televisivos que quizás otras figuras políticas no considerarían. Ha saltado lazo, ha cantado karaoke y hasta bailado en diferentes oportunidades.
Su libro autobiográfico, años después de su lanzamiento, no deja de estar en la lista de los mejores vendidos de Amazon.
A través de las causas que la apasionan y haciendo uso de su personalidad Michelle Obama sigue construyendo una marca personal que refleja consciencia y preocupación por la sociedad.
Como podemos ver, todas estas personas siguieron sus pasiones y se mantuvieron fieles a sus propósitos, de este modo, lograron tener los imperios personales que hoy vemos.
Luisa Ceballos